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農村手機市場的興奮點在哪
作者:佚名 日期:2002-7-4 字體:[大] [中] [小]
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大型農村居民家庭入戶調查揭示通訊類產品商機
目前農村居民與其他人交流的方式以“見面聊天”為主,達到90.4%,而通過電話交流感情的比例僅占8%。但是隨著農村基礎設施的不斷完善,農村居民與外界交流的逐漸增加,通訊類產品在農村市場顯現(xiàn)一片生機,這也引起眾多企業(yè)對農村通訊市場的關注。
指標網與零點調查日前合作完成了《2001年中國農村通訊產品研究報告》,本次調查采用整群抽樣的方式,對遼豫鄂皖津川浙陜粵等11個省市34個縣34個村組的1115個家庭實施了入戶面訪。
手機需求逐步增長
調查結果顯示,11個受訪省市農村家庭固定電話的擁有率為43.1%,有手機的家庭占16.8%,而呼機的擁有率介于固定、移動電話之間,達到24.5%。比較未來兩年內,三種通訊工具的增長趨勢,固定電話的需求最為強勁,在634個未安裝固定電話的農村家庭中,半數(shù)以上打算在未來兩年內安裝;增幅排在第二位的是手機,在928個非手機用戶中17.5%有未來兩年新購的可能;而呼機市場,不僅在城市,在農村市場也近乎成為明日黃花,在842個沒有呼機的家庭中,僅有5.9%的家庭可能在未來兩年內購買呼機。
綜合分析農村通訊市場的消費現(xiàn)狀,既沒有手機、呼機,也沒有固定電話的農村家庭占本次訪問家庭的44.1%,其余家庭至少擁有以上三種通訊工具中的一種,其中只有固定電話的農村家庭比例為21.9%,同時擁有手機、呼機、固定電話三種通訊工具的家庭比例僅為5.4%。這與城市家庭固定電話、移動電話日益普及的現(xiàn)狀存在一定差距,但同時為通訊市場在農村的發(fā)展留足了空間。農村居民時常說這樣一句話,“要想富,先修路”,而擁有各項通訊設備無疑會為農村居民架起通向“信息高速公路”的金橋。
塑造品牌有的放矢
進一步分析187個手機實際用戶和162個潛在用戶購買手機的考慮因素發(fā)現(xiàn),“方便”幾乎是每個用戶關注的主題,他們說:有了手機通訊就方便了,方便聯(lián)絡親戚、家人和朋友,做生意方便了,找工作也容易了,而且還方便攜帶,使用起來也蠻便捷的。農村居民對手機的第二類需求是“追求時尚,趕時髦”,有這類需求的用戶占手機實際、潛在用戶的3.7%。他們說:別人都在用,我也用,趕時髦唄;這是一種形勢,一種趨勢。他們的第三類需求是信息需求,他們認為現(xiàn)在已經是信息時代了,手機則是掌握信息、了解信息、交流信息的重要工具;另外有1.7%的用戶表示購買手機,就是因為手機的價格下降了。第四類需求是將手機當作身份的象征,他們購買手機是因為“看起來闊氣”,是因為那是企業(yè)家的象征。由此看來,高檔手機在農村可能屬于金字塔的頂端,盡管空間不大,但仍客觀存在。
調查結果顯示,手機實際用戶選擇的品牌主要集中在諾基亞、摩托羅拉和愛立信三大品牌。當請他們選出認為最好的手機品牌時,無論實際用戶,還是潛在用戶,均有三成以上的消費者,將“最好的手機品牌”的選票投向“摩托羅拉”,與排在第二位的諾基亞相比,摩托羅拉在實際用戶中的中選率高出8個百分點,而在潛在用戶的評價中勝出近兩成。農村居民看好摩托羅拉是因為其身份感,還是因為其頗具時尚性,個中緣由有待進一步探究。